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为材料行业增添更多色彩

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为材料行业增添更多色彩

发布日期:2019-07-04 作者:易滨涛 点击:

易滨涛,深圳市彩蝶镜面银科技有限公司总经理。是涂料油墨用镜面银浆真空电镀银浆)及配套树脂、纳米颜料铝银浆(浮型、非浮型、包覆型、水性铝银浆);塑胶免喷涂铝颜料、色母粒专用铝银沙、铝银粉;电镀银涂料(替代电镀解决方案)等专业金属颜料生产厂家。

 

新材料的用途很广泛

73日上午,笔者赴宝安区同安物流园实地采访了这位新材料总经理,了解了他的新材料之路。他觉得,早起的人都很不错,很勤快。他透露他自己以前也经常跑业务,一天要跑4-5家,从早上跑到晚上,最后一年赚了3000万。所以养成了一个很好的习惯,就是很早就起来了。时间安排饱满一点,就觉得自己充足、快乐。

现在易总所做的新材料产品在整个行业是非常不错的,在深圳范围内是大的金属材料供应商。目前虽然公司很小,并且公司的产品仅仅是小部分的人群在使用,而且用量很少,但是市场很大,在目前最前沿的领域中,尤其可以在材料行业发挥很大的作用,替代传统的材料。目前他们有自己的工厂,专门研发相关的新材料。

易总认为,新材料行业这两年非常火爆。一部分的是针对3C家电的产品,提供外壳、外观材料。他桌上的新材料瓶子,就是为全国规模最大的日化企业宝洁公司所做的,还有化妆品瓶子,就是用新材料浇筑出来的。

易总说,他的公司是专注于做特殊的金属颜料的企业,这在国内是非常少有的企业。帮助大的企业做产品,包括富士康等,让他们的企业年销售200万台销量。还有为华为、小米公司提供颜料,手机壳后面印的LOGO颜料都是他们提供的。一些印出来的油墨,就是使用他们的特殊颜料做成的。

目前,海尔、格力等大企业,经常会介绍客户过来,通过洽谈介绍资源,帮他们进行促销。他也亲自参加29号举行的第三届中国智能硬件峰会暨首届采供对接会,通过仔细了解工业区、新材料区等展区之后发现,新材料的应用渠道很广。

 

经济不景气,许多企业倒闭

他们公司在深圳是以销售为主,在福建还有生产工厂。目前这家公司成立十多年了,有二十多位员工。今年经营的业绩还不错,每年都是增长状态。在这个同安物流园中,以前这里都是满的,但是周围没有剩多少企业存活下来,现在只剩他们一家企业了。现在三分之二的企业都倒闭了,年前这里的企业还都在,年后就倒闭了。

但是易总所在的公司,好的企业效益才刚刚开始。明年的经济形势更差,全部都要显示出来。相信挺半年可以挺过去,挺一年也比较难。今年还不是很重要,刚开始,明年是最难度过的。厂房租金一开门就是几万的,比较昂贵。目前公司还是处于盈利的状态,可能是与树立了正确的经营策略有关,跟他们合作的企业有几十家。

新材料行业,前几年国家还不允许做。正好在十几年前生产的这样一种材料,可以制做成低成本、绿色环保无污染的材质水杯,而且还可以降低50%的成本。这个在材料界是一个具有革命性的产品。目前只做一小点,其他类型的都不做,做的是特色的差异化的东西。

在原来的创业过程中,他也经历过许多失败。以前也做过几家公司、几家工厂,为今后做老板打下基础。在以前的尝试的过程中,也亏损过一家工厂、亏损过一家公司,都经历过了,亏损了之后重头再来。最后亏损得什么东西都不要了,就重头再来。不管怎么亏,他们是有思想准备的。做一件事,他知道结果出现了以后,公司也好,工厂也好,做得了还是做不了。

觉得现在更是要有思想准备了,现在做企业,如果不亏损反而是不正常的,亏损才是正常的。他接触到的企业,大部分都是亏损得一塌糊涂,这个还算是好的,他不但亏损,并且还能活着。

还有一些企业都是活不下去的,像东莞的3万多家企业,都关停运转。自己想亏,政府都不愿意你亏,直接就走人。所以说现在这个状况,觉得能活着就已经是很不错了。所以要是能赚钱,就是更好了。能够赚钱的企业更少,少到15%以内。有10%的企业赚钱就已经很不错了。现在好多的企业,都是拿以前的钱,往现在贴。

总有一天有贴不起的时候,现在在再重新布局企业的布局,产业开始进行洗牌。传统的产业能活下来的都是王者,活不下去的就基本上被淘汰了。以前的企业有一个特点,就是80%-90%的企业的产品同质化比较严重,你能做的产品他也能做。在这种情况下,大家就会拼价格,拼完之后,你拼死了,他活下来了,活下来的企业以后就很好做了。

 

盈利模式很关键

易总透露,在创业的初期,还处于一个盈利较少的阶段,有的网站刚开始的投资达到了几千万美元,都没有得到盈利,这是很正常的,都需要很长的时间去做。

他自己的公司是按照法规法纪去纳税的,这个是做得非常好的。公司的几位员工也很好管理。在核心技术方面,像有的材料是用了十多年,试验了上千种原料,就正好找到了这个产品。

在金属材料方面,易总指出自己解决了一个世界级的难题,以前的金属颜料,加到金属里面就开始变灰变黑,没有金属感了。就是把这个金属和塑胶结合起来,就是金属粉。铝粉、银粉,还有塑胶材质。把这个亮度保留,替代了原先的材料。原先的材料就是一些油漆等材料。喷涂就是要做成油漆,将喷涂做在上面,90%都浪费掉了。都污染,并且污染超标,污染。

所以政府在逐步取缔原来的旧材料。所以正好在取缔的过程中,产生了这样的新的东西,成本降低了百分之几百。免喷涂的材质,直接就可以加在塑胶里面,也不用改变设备,就可以直接用了。

今后树脂、纳米、银浆市场还会增长,有更多的厂商。产品有一千家客户去做,也做不完。现在有50家厂商去做,去赚点小钱就够了。在目前,最起码在整个行业中,他们的效果是最好的。

他以前经常会阅读管理类的书籍,现在经常会通过今日头条来阅读新闻。自己坦诚最辉煌的时间是二十多年前的事情,以前是做飞机的,那个时候很辉煌,还有开展学习。那个时候觉得很有意思,但是现在觉得不得了,没有白天黑夜的工作,也没有星期天的休息时间,经常觉得很烦。

他也通过走进创维、走进TCL、走进格力这些企业,与他们进行对接,大家都会有收获。还有什么会议,对想做事的人,帮助都不会太大。产品虽然好,没找到合适的可以做事的人,也是很难找到很适合到做这个行业做事的人。比较好的人才是很稀缺的,要有市场的经验。

海尔公司研发了产品,就是玻璃产品,玻璃拉丝纹的产品,一个冰箱3000元成本的话,仅一块玻璃的成本就1000元,目前整个国内只有他一家公司都可以做出来的。大量用我们的产品,所以有些前沿的东西,可能需要对接,也不需要,也做不到,找不到渠道。海尔是他们最大的客户。是冰箱洗衣机的外观件。外观的颜料需要喷涂,一些高端的颜料。

市场大,但是客户用量少,只用一点点,百分之一,要做大很难,但是市场范围广,像盐一样,不能多能用一点点,在上面加一些功能,占领一些小众的市场。华为、富士康的喷涂,也需要一些颜料,这是另外一个领域,涂料油墨还有塑胶。材料就是涉足的范围非常广。


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关键词:镜面银浆,电镀银浆,铝银浆

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